‘Nuchterheid essentieel bij aankoop nieuwe bedrijven’

Gerrit van der Scheer is CEO van Royal Reesink. Een bedrijf dat de afgelopen jaren wereldwijd een onmisbare schakel werd voor enkele grote machinefabrikanten.Royal Reesink bestaat binnenkort 233 jaar. Stil staat de importeur van merken als Claas en Kuhn zeker niet. De afgelopen jaren volgden de wereldwijde aankopen van nieuwe bedrijven elkaar in rap tempo op. Dit jaar kocht Reesink een bedrijf in Zuid-Afrika aan en kwam de Claas-distributeur in Canada in handen van dit Nederlandse bedrijf. Hiermee slaat Reesink zijn vleugels verder uit in het buitenland.OmzetgroeiReesink had en heeft de ambitie flink te groeien, vooral in nieuwe regio’s. De aankopen van de afgelopen jaren hebben gezorgd voor een alsmaar groeiende omzet en bedrijfsresultaat. Vorig jaar werd een omzet van € 656 miljoen behaald. Dit jaar wordt de omzet zo’n € 720 miljoen, waarna die in 2019 de € 850 miljoen aantikt, zo laat Gerrit van der Scheer, CEO van Royal Reesink, doorschemeren.De roots van Reesink liggen in de landbouw als toeleverancier van smeden, maar vandaag de dag horen machines voor magazijnen, logistiek, grond-, weg- en waterbouw en landschappelijk onderhoud ook tot het portfolio. Kamps de WildIn de landbouwportefeuille is Claas via de Kamps de Wild Holding 1 van de merken die Reesink distribueert in Nederland, Kazachstan en Canada. Daarnaast zijn de merken Kuhn, Rauch, Einböck en Knoche onderdeel van de distributie-activiteiten van Reesink. Naast distributeur is Reesink ook producent van mesttanks, bemesters en silagewagens onder de naam Kaweco Die worden in het Achterhoekse Hengelo gemaakt onder de vlag van Reesink Production. _{Lees verder onder de foto.}Gerrit van der Scheer (58) is CEO van Royal Reesink. Reesink is in Nederland distributeur van onder andere Kuhn en Claas en fabrikant van Kaweco. - Foto: Michel ZoeterDe aankopen in Zuid-Afrika en Canada afgelopen maanden komen vlak achter elkaar en hebben op het eerste gezicht geen verband met elkaar. Wat is het idee erachter?Van der Scheer: “In de Nederlandse markt is geen groei meer mogelijk, de markt is verzadigd. Hier moeten we het echt uit efficiency halen. Andere markten bieden veel meer kansen voor groei. De markt in Canada biedt voor Reesink veel mogelijkheden, zoals groeien met de trekkers en wellicht dat we meer merken aan het portfolio kunnen toevoegen. Kubota zou voor ons in Canada in een aantal regio’s ook goed kunnen passen, ook al omdat we in Zuid-Afrika Kubota vertegenwoordigen. Daarom was het voor ons een mooi moment om erin te stappen. Ik denk dat we binnen een jaar 40% groeien in Canada. Het belooft onze tweede thuismarkt te worden. Ook Zuid-Afrika is een bewuste keuze geweest. Het land, en ook het continent Afrika, groeit. In bevolking, in voedselbehoefte, in infrastructuur en in logistiek. Allemaal kansen voor ons als Reesink. We hebben daar nu de eerste stap gezet. Het is de bedoeling dat ook Smart Farming, de merkonafhankelijke precisielandbouwtak binnen Reesink, die kant opgaat.”Wat maakt dat Reesink zo hard groeit?“We zijn een goed gepositioneerd bedrijf met goede financiële onderbouwingen. Daardoor kun je stappen zetten. In de crisis heeft de staalbouw flinke klappen gekregen. Ook de doe-het-zelfzaak Fixet liep niet goed. Beide takken hebben we inmiddels afgestoten. We hebben nu focus aangebracht. De juiste focus en synergie is belangrijk om telkens het juiste besluit te nemen bij potentiële bedrijven die we zouden willen aankopen. Je moet daarnaast heel alert zijn op de mogelijkheden die zich aanbieden en tegelijkertijd gevoel hebben en nuchter blijven bij de stappen die je neemt. Bij nieuwe aankopen schakelen we bijna nooit bureaus in. We doen alles zelf. Ik wil bij de bedrijven zelf rondlopen, met de mensen praten en gevoel krijgen bij de zaak. Dat is belangrijk om een keuze te maken. Ook voor de mensen die het betreft. Het bedrijf moet passen bij wie wij als Royal Reesink zijn.Daarnaast moet je creatief nadenken over de zaken waar je tegenaan loopt in de landen waar je actief bent of wordt. Alles is daar anders dan in Nederland en dat vraagt creativiteit. In Canada hadden we bijvoorbeeld te maken met ingeruilde maaidorsers die op voorraad kwamen te staan net tijdens of na het oogstseizoen. En dus kampten we met een veel te grote voorraad die lang bleef staan. Daarom hebben we een app ontwikkeld waarin diverse partijen, waaronder handelaren, al vroeg in het verkoopseizoen kunnen zien welke machines ingeruild worden en dus vrij komen voor de handel. We hebben daardoor een efficiënte stap gezet in de handel in maaidorsers. Die app hebben we overigens in Nederland ontwikkeld, daar was immers al veel kennis in huis. Een typisch voorbeeld van sterke synergie binnen Royal Reesink.”Ik heb een oer-Hollands erfgoed te verdedigenIn 2016 werd Reesink van de beurs gehaald. Wat was daar de belangrijkste reden voor?“Het lag niet aan de groei, want de aandeelhouders wilden daarin wel meegaan. Als beursgenoteerd bedrijf zit je in een glazen kooi. Alles wat je doet is openbaar. Toen duidelijk werd dat we op zoek waren naar een investeerder, zijn er meerdere geïnteresseerden geweest. Sommigen waren uit op geld en wilden de diverse onderdelen na de overname verkopen. Dat heb ik meteen afgekapt. Van meet af aan ben ik me ervan bewust dat ik een oer-Hollands erfgoed te verdedigen heb, en daar ben ik zuinig op. De directie heeft een aandeel in Reesink, alles wat we verdienen, gaat terug in de zaak. Dat maakt het een gezonde structuur.”U noemde zonet al de ‘Smart Farming’-tak van Royal Reesink, voornamelijk bekend onder de naam Vantage-Agrometius. Tegenwoordig zie je dat trekkerfabrikanten meer slimme gps-techniek af fabriek op de trekkers leveren. Is dit een bedreiging voor deze tak binnen Reesink?“Nee, want er blijft een vervangingsvraag bij gebruikers. Daarnaast zit de kracht van Smart Farming in de mogelijkheid om te verbinden met alle machines. Simpel gezegd zit er in de ‘kastjes’ geen groei meer. De groei zit vooral in de connectiviteit met de managementsystemen. Ook daarin zetten we al stappen, maar gaan we nog meer stappen zetten binnen Reesink. Met Vantage-Agrometius hebben wij een bedrijf in huis dat gps-techniek en de ‘kastjes’ ook echt werkend krijgt. Vandaar dat we ook actief worden in Canada en Zuid-Afrika. Je ziet dat de connectiviteit nu nog vaak misgaat en dat grote fabrikanten dat niet voor elkaar krijgen. Overigens: de markt voor deze techniek moet wereldwijd nog écht op gang komen, daar zetten we vol op in.”Dealers bepalen nog altijd zelf welke merken ze verkopenOver bedreigingen gesproken: de grote trekkerfabrikanten worden steeds meer full-liner en voegen steeds meer verschillende machines toe aan hun productportfolio om een compleet aanbod te kunnen bieden. Ziet u hierin een bedreiging voor merken als Kuhn die Reesink distribueert?“Wij zien die ontwikkeling ook, maar tegelijkertijd groeien wij in marktaandeel. Er komt dus nog maar weinig van uit. We waren er best wel huiverig voor, maar dat bleek ongegrond. Er zit een positieve kant aan deze ontwikkeling. Het houdt ons scherper dan ooit. Fabrikanten kunnen hun dealers niet verplichten al hun machines af te nemen. Dealers bepalen nog altijd zelf welke merken ze verkopen. Als de Kongskilde machines ineens een New Holland blauwe kleur hebben (New Holland nam Kongskilde over in 2016, red.), gaan dealers die niet ineens inkopen. Er blijft dus duidelijk ruimte over voor een specialist.”Wat is uw doel met Reesink en wanneer is dat bereikt?”Mijn doel is met Royal Reesink te blijven groeien en in te spelen op innovatieve oplossingen voor onze klanten. Stilstand is achteruitgang en met name voor een bedrijf als het onze. We zijn niet voor niets 232 jaar oud. Je creëert continuïteit van een onderneming als je groeit door de juiste oplossingen voor je klanten aan te bieden.”Agrarische divisie tweede grootste divisie Royal ReesinkRoyal Reesink, met het hoofdkantoor in Apeldoorn en wereldwijd meer dan 2.000 werknemers, is actief in de landbouwmechanisatie, logistiek, machines voor magazijn, grond-, weg- en waterbouw en groen onderhoud. In 2018 komt de totale omzet uit op zo’n € 720 miljoen. De machines voor magazijnen zijn goed voor de meeste omzet binnen het bedrijf met € 266 miljoen in 2017, gevolgd door de ‘groene werktuigen’, waaronder landbouwmechanisatie valt, met € 260 miljoen. Het assortiment binnen de agrarische divisie strekt zich uit van machines voor voederwinning tot zaai- en spuitmachines en strooiers. De meeste omzet wordt behaald in Nederland, gevolgd door België, Duitsland en Kazachstan.Medeauteur: Bas van Hattum