‘Ledenwerving in het Zuiden op stoom’

In de vorige Pluimveehouderij gaf Kees de Jong aan hoe hij met LTO Noord actief werft onder pluimveehouders. Ook onder de grote rivieren trekt de vakgroep daarin op met de regionale standsorganisaties. In een klein jaar tijd leverde dat tien nieuwe leden op.

ZLTO telt ongeveer 300 leden-pluimveehouders. Sinds augustus 2024 zat Kees de Jong vijf keer met een ZLTO-relatiemanager bij een niet lid-pluimveehouder in West-Brabant aan de keukentafel. Dat leverde vier nieuwe leden op. “We gaan dit ook in de rest van het werkgebied doen”, zegt Herman Heuver, manager relatiebeheer bij ZLTO.

LLTB schat in dat 80% van de professionele pluimveehouders in het werkgebied al lid is. Daar leverden gezamenlijke keukentafelgesprekken zes nieuwe leden op. Die zes houden in totaal zo’n 1,6 miljoen dieren. “Sommigen zijn vroeger lid geweest van de LLTB, anderen nog nooit”, geeft Miranda Uuldriks, relatiemanager bij de LLTB aan. “We blijven vanaf de zijlijn wel altijd contacten onderhouden met ex-leden, dat bouwt vertrouwen op.”

Samenwerking regionale organisatie en landelijke vakgroep

Zowel de LLTB als ZLTO roemen de samenwerking tussen de regionale organisatie en de landelijke vakgroep. “Het is een samenspel van onze werkmaatschappijen met de regionale en landelijke vakgroep”, aldus Uuldriks. De vakgroep trekt landelijke thema’s als dierenwelzijn, emissie-eisen en afzetstructuren. Regionale zaken zijn juist de kracht van de LLTB en ZLTO.

De LLTB is nu voor zijn leden actief bezig met dossiers als de Provinciale Omgevingsvisie Limburg (POVI) en het Limburgs Offensief Stikstof (LOS). “Als LLTB vinden we dat politiek gezien de aandacht te veel ligt op uitkoop en stoppen en te weinig op perspectief voor de blijvers, ondernemers die door willen of opvolgers hebben”, stelt Uuldriks. “In de Agrarische Blijversaanpak Limburg kijken we daarom met de provincie en andere stakeholders juist niet alleen naar de beperkingen. We onderzoeken en benoemen wat wel kan. We willen ruimte genereren om te ondernemen en te innoveren. Spelregels duidelijk maken en perspectief bieden. Als wij ons werk doen, kan de pluimveehouder zijn werk goed doen en ondernemen. De LLTB ziet dat als een gezamenlijke verantwoordelijkheid.”

We gaan coulant om met nieuwe leden, maar doen niet aan prijsacties

Ook ZLTO is voor pluimveehouders vooral actief op provinciaal vlak, meest op actuele thema’s. “Op dit moment speelt vooral het Brabantse stallenbesluit en de gebiedsgerichte aanpak rond Natura2000-gebieden”, aldus Heuver. Die wijst ook nog op de indirecte ondersteuning die ZLTO de sector biedt als investeerder in mestverwerker BMC Moerdijk. “Destijds staken we onze nek daarmee uit, achteraf kun je zeggen dat het een heel goed besluit was, maar diverse bestuurders kregen er wel grijze haren van.”

ZLTO en de LLTB kennen geen introductie-aanbiedingen voor nieuwe leden zoals LTO Noord. “We gaan coulant om met nieuwe leden, maar doen niet aan prijsacties”, zeggen Uuldriks en Heuver. “We staan voor ons product, potentiële leden staan er al dan niet achter en de prijs is van ondergeschikt belang, ook voor de pluimveehouder. De bedrijfsomvang is en blijft leidend voor de hoogte van de contributie.”