‘Scherp op de prijs blijven’

Een leverancier die echt iets heeft te bieden, kan ook meer geld vragen.Welke producten mogen duurder zijn door de service die erbij geleverd wordt? Bij welke producten ga je voor de scherpste prijs? Afgelopen week maakte ik van beide een voorbeeld mee. Energieaanbod en auto defectMijn vriendin kreeg een aanbod voor energie bij haar nieuwe huis. Door zich erin te verdiepen en te onderhandelen regelde ze binnen een uur eenzelfde contract voor de helft van het geld. Een dag later was haar auto kapot. Nadat de monteur binnen een halfuur ter plaatse was, bleek alleen de accu een probleem. De nieuwe accu was twee keer zo duur als op internet, maar het snelle verhelpen van het probleem was de meerprijs wel waard. Deze twee kleine voorbeelden zetten mij wel aan het denken. Het wordt tijd om ook de kosten van ons bedrijf tegen het licht te houden.Laat melkveehouder steken vallen tegenover sales-mensen?Volgens mij is de gemiddelde melkveehouder niet zo commercieel ingesteld. We hebben al generaties lang mensen die onze producten voor ons verkopen. We zijn dus ook niet opgevoed als ‘sales people’. Wellicht laten we daardoor steken vallen als we eens tegenover ‘sales people’ zitten.Hoop geld blijft liggenIk moet zeggen dat ik zelf ook niet zo van het shoppen ben. Ik ga liever voor de lange relatie zonder al te veel gedoe dan dat ik elke keer de scherpste prijs uit moet zoeken. Dit heeft echter wel een prijskaartje. Beide partijen worden wat gemakzuchtig als lange tijd wordt samengewerkt zonder dat je elkaar uit blijft dagen om het meeste uit die samenwerking te halen. Vaak niet eens moedwillig, maar toch blijft hiermee een hoop geld liggen. FrustrerendHet idee dat je scherp moet zijn op vaste leveranciers om niet te veel te betalen, frustreert mij zeer. Maar het uitzoeken van alternatieven en de laagste prijs kost vaak veel tijd achter de laptop of telefoon. Dat is niet mijn hobby, tenminste, niet voor een paar euro. Zodra je met een uur bellen € 500 of € 1.000 op jaarbasis kunt besparen, is je tijd toch wel goed besteed.Keer op keer te dure leverancier verliest gunfactorService heeft een prijskaartje. Door elke keer boven op de prijs te zitten, verlies je de gunfactor. Het is de keuze van er zelf bovenop zitten en je ergens in verdiepen of dit uitbesteden aan een ander en accepteren dat dit een prijs heeft. Veevoer is onze grootste kostenpost en wellicht ook de post waar de meeste winst te behalen valt. Maar bij de melkinstallatie is een goede service zo belangrijk dat we de filters en reinigingsmiddel ook niet voor de scherpste prijs afnemen. Een gegarandeerd scherpe prijs of extra serviceAls je wat kunt bieden, dan kun je ook iets vragen. Een bepaalde afname of continuïteit is voor je leveranciers ook van belang en hier mag dan ook best iets tegenover staan, zoals een gegarandeerde scherpe prijs of extra service. Dit gaat echter niet vanzelf en je zult ze eens in de zoveel tijd moeten controleren als je deze voorwaarden wilt handhaven. Ik ga in ieder geval de komende periode weer eens wat prijzen met elkaar vergelijken. Niet om leveranciers te pesten, maar om elkaar scherp te houden.