RFC pleit voor belastingvrijstelling zuivel Pakistan

In Pakistan wordt nog weinig voorverpakte zuivel geconsumeerd. FrieslandCampina Engro Pakistan probeert dit te veranderen.Ali Ahmed Khan, managing director FrieslandCampina Engro Pakistan, pleit voor een belastingvrijstelling op zuivel in Pakistan. Dit om het prijstechnisch aantrekkelijker te maken voor Pakistani om over te schakelen van ‘losse zuivel’ naar voorverpakte zuivelproducten. Dat zegt Khan in een interview met Business Recorder.Enorme marktpotentieDe zuivelindustrie in Pakistan is er veel aan gelegen om consumenten aan de voorverpakte zuivelproducten te krijgen. De marktpotentie is enorm. Argumenten die gebruikt worden voor omschakeling zijn voedselveiligheid en kwaliteit. Er wordt druk gelobbyd naar overheden. Zo nam bijvoorbeeld Punjab 2 jaar geleden een wet aan dat binnen die provincie vanaf 2022 alleen nog gepasteuriseerde melk mag worden verkocht. Hoewel volgens Khan veel vooruitgang is geboekt, moet er nog veel gebeuren om deze deadline te halen. Het gaat om een proces van de lange adem.Prijsvoordeel voor consumentIn plaats van een direct verbod op de verkoop van ‘losse’ zuivel, stelt Khan voor om voorverpakte zuivel belastingvrij te verkopen. Het prijsvoordeel zou volledig ten gunste van de consument moeten komen. Dit kan helpen om consumenten te stimuleren over te schakelen. Duidelijk is dat het niet meevalt om de Pakistani te overtuigen. De omvang van de losse verkoop en de afhankelijkheid van veel mensen van deze bron van inkomsten is groot. Slechts rond de 10% van de verhandelbare melk wordt verwerkt en verpakt aangeboden. De overheid kan dan ook rekenen op veel weerstand op een verbod op de verkoop van losse melk.Geleidelijke overgangKhan pleit daarom voor een geleidelijke overgang in 3 of 4 fases. Hij verwacht dat het marktaandeel voorverpakte zuivel in Pakistan komende 10 jaar met 10 tot 15% kan groeien. Hij noemt als voorbeeld Egypte, waar de markt van voorverpakte zuivel in eenzelfde tijdsbestek groeide van 15 naar 40%. In Turkije ging het om een groei van 30 naar 70%.Productie verdubbelenFrieslandCampina Engro Pakistan beschikt in Pakistan over 3.000 melkkoeien, goed voor ongeveer 8% van de benodigde melk. Daarnaast heeft de onderneming 1.100 collectiecentra, voornamelijk in Punjab (70%). De onderneming werkt samen met ongeveer 250.000 kleine veehouders (met 2 tot 10 koeien) om hun bedrijfsvoering te verbeteren. Gemiddeld ligt de melkproductie per koe per dag op 4,5 liter. Doel is om deze productie door relatief eenvoudige aanpassingen, zoals betere voeding, te verdubbelen.OmzetgroeiWat betreft de omzet verwacht Khan dit jaar 15 tot 20% groei. Als gevolg van investeringen in innovatie, technologie en productontwikkeling moet het mogelijk zijn komende 5 jaar jaarlijks 15 tot 20% omzetgroei te realiseren. Wel zal veel afhangen van het overheidsbeleid.Afspraken met FrieslandCampinaOpvallend is de openheid van Khan over gemaakte afspraken met FrieslandCampina. Zo gaat jaarlijks 2% van de omzet als vergoeding naar FrieslandCampina voor technische assistentie. Ook bij het gebruik van merken van FrieslandCampina gaat 2% van de omzet als royalty naar Nederland, al is van dit laatste nu nog geen sprake. FrieslandCampina Engro Pakistan beschikt over sterke eigen merken als Olpers, Tarang en Omung.