‘Oogstprognoses niet in belang van telers’

Over hoe oogstprognoses de toon zetten.Zoals ieder jaar is het ook dit jaar weer spannend hoe de prijzen van de rooivruchten zich ontwikkelen. In geen enkele sector is de productie zo inzichtelijk als in de landbouw. Bijna ieder vakblad doet er aan mee om zo vroeg mogelijk met een oogstprognose te komen. Dit voorjaar was er zelfs voordat de meeste aardappelen gepoot werden al een organisatie die wist te melden dat we dit seizoen bedolven zouden worden onder een topopbrengst aardappelen.Proefrooiing VTAGewaspercelen worden het hele groeiseizoen gevolgd en wekelijks laten we de hele wereld zien hoe goed onze gewassen groeien. Op iedere agrarische website is het groot nieuws als er weer iemand een mening over de opbrengst heeft. Deze week was de eer aan de VTA (Verenigde Telers Akkerbouw). De dikgedrukte koppen als: “Proefrooiing VTA scoort bovengemiddeld” en “VTA verwacht bovengemiddelde aardappelopbrengst” zetten een duidelijke toon. In de artikelen viel te lezen dat de opbrengst van VTA-telers 9% boven het vijfjarig gemiddelde uit komt. Verder in het artikel wordt alles gerelativeerd maar de stemming is hiermee gezet. OnderhandelingspositieOp zoek naar meer informatie over VTA zag ik tot mijn verbazing dat een van de belangrijkste punten van deze vereniging is het organiseren van een betere marktpositie voor telers. Door meer inzicht in de markt krijg je als teler een sterkere onderhandelingspositie en een beter resultaat, zegt VTA. Nou was ik vroeger op school niet de beste leerling van de klas maar ik meen me toch te herinneren dat je onderhandelingspositie niet beter wordt door je afnemer eerst te vertellen dat het aanbod waarschijnlijk veel groter is dan de vraag. Bij de aanschaf van bijvoorbeeld een auto heb ik het nog nooit meegemaakt dat de handelaar me wees op het grote aanbod en dat het niet mee valt om iets te verkopen.BesparenMisschien moeten we een voorbeeld nemen aan de energiemaatschappijen die je keer op keer telefonisch lastig vallen om te vertellen dat je bij hun beter af bent en veel kan besparen. Een heel andere manier van verkoop, maar kennelijk wel effectief, anders zouden ze daar wel mee stoppen. Het is in elk geval zaak dat we ons als gezamenlijke telers beter weten te verkopen in plaats van onszelf en de markt naar beneden te praten.MarktwerkingNatuurlijk is het in het belang van de maar liefst 900 aangesloten telers om inzicht te hebben in de markt, maar het zou veel beter zijn om het alleen naar de leden te communiceren en zeker niet naar de media. In het kader van een van de kernpunten van VTA, het pleiten voor betere handelsvoorwaarden, hoop ik dat ook de VTA de minister eraan herinnert dat zij beloofd heeft om voor eerlijke telersprijzen te zorgen. De prijsontwikkeling van de laatste weken geeft in elk geval weinig blijk van een gezonde marktwerking.