Meer reclame zuivel, lagere verkopen

FrieslandCampina heeft het eerste halfjaar van 2009 meer geld voor reclame besteed dan ooit. In 2008 was het 22,5 miljoen, dit jaar 27 miljoen. Toch dalende verkopen. Hoe kan dat?Wie het weet mag het zeggen. FrieslandCampina is met de forse reclame-uitgaven uniek. De meest zuivelondernemingen verlaagden de reclamebestedingen. Cono en Arla bijvoorbeeld gaven veel minder uit, evenals Danone. In de melkprijs van FrieslandCampina zie je de sterk verhoogde reclame-inspanningen niet terug. Cono weet zich veel beter te handhaven. En dat bij minder reclame.

Wat ook opvalt is dat de omzet in consumptiemelk en kaas een dalende tendens heeft. Dat dus ondanks het vele geld dat aan reclame wordt uitgegeven. De vraag komt dan meteen boven drijven: "Wordt het geld wel op de goede manier besteed?" Als ik bij mezelf te rade ga dan zie ik erg weinig reclame voor melk en kaas. Het zijn alleen de speciale producten, die in de media worden aangeprezen.

Zou daar een beoordelingsfout liggen? FrieslandCampina heeft steeds gezegd te willen groeien in merkproducten. Daar wordt reclame voor gemaakt. De crisis heeft echter tot gevolg dat consumenten minder merkproducten kopen. Er wordt dus reclame gemaakt voor een markt, die er eventjes in mindere mate is.

Waarom niet volop reclame voor kaas, boter en melk? Ik herinner me nog dat we "melk de witte motor" en "kaas uit het vuistje" hadden. Zijn deze slogans toch te vroeg afgedankt? Misschien is het goed deze af te stoffen en weer in de strijd te gooien. In het verleden ligt soms de toekomst.