Marketing drukt de NVI

Oude stieren zijn nog steeds erg goed, maar hun NVI valt door aanpassingen in de berekeningen €100 lager uit. Dat past de marketeers maar al te goed.Ik vind de coöperatie een geweldige vorm om een gezamenlijk doel beter of sneller te bereiken. 
Helaas zijn bekende coöperaties in de landbouw door 'noodzakelijke' fusies verworden tot logge, onvoldoende functionerende organisaties. Mar
keting is dan een belangrijk middel om de leden rustig en tevreden te houden. Neem onze fokkerij-
coöperatie CRV. Haar net afgewerkte vergaderreeks door Nederland is niet benut om te luisteren naar wat leden/klanten willen om dit vervolgens aan te bieden. Op avonden vol eenrichtingsverkeer is meegedeeld waarmee de club bezig is. De kracht van de marketing, hoe de informatie door je strot gedrukt wordt, bepaalt hoe de leden erop reageren.
Buitenlandse activiteiten en investeringen zijn een vaak terugkerend agendapunt. Zinvol of niet, deze investeringen worden gefinancierd vanuit 
Nederland. Mocht de buitenlandse winst ten goede dreigen te komen aan Nederlandse leden, dan volgt steevast weer een nieuwe buitenlandse investering waar de centen aan opgaan. Conclusie: geld zal er verdiend worden en iedereen profiteert, alleen niet degenen die het in het begin betaald hebben.
Het fokkerijhoofdstuk wordt in die vergaderingen besproken met puike presentaties vol grafieken, cijfers en special effects. Om aan te geven hoe succesvol het CRV-fokprogramma is, is de gemiddelde NVI van de top tien meest gebruikte stieren van 2002 (18 NVI op huidige basis) vergeleken met de top van 2012 (200 NVI). De genetische vooruitgang van tien jaar fokkerij is een dikke 170 NVI.
Fantastisch om te horen, maar wat kan de gemiddelde boer hiermee? Helemaal niks! In plaats van tevreden achterover te leunen en te wachten op de bitterbal uit eigen zak, zou het wijzer zijn iets verder te kijken dan de door marketing gefopte neus lang is. De top tien van 2012 bevat drie proefstieren uit de genomics topcategorie. Dat is een groep die inmiddels bewezen systematisch overschat is en waaruit maar sporadisch stieren hun hoge belofte én spermaprijs waarmaken. Deze stieren met een overschatte beloftevolle index opnemen in zulke vergelijkingen is dé manier om jezelf rijk te rekenen.
De basis van de index is in tien jaar tijd al tweemaal gecorrigeerd, in totaal met pak ’m beet €100. Die basisaanpassing is een fantastisch marketinginstrument om boeren vooral te laten geloven dat alle nieuwe genetica beter is dan de oude. De index van zo'n goeie ouwe stier krijgt namelijk elke vijf jaar een flinke tik. Neem Laurenzo, uit de top van 2002, die heeft nu nog een NVI van 117. Zonder 
basisaanpassing zou hij met 217 NVI nog steeds met de top van 2012 mee kunnen.Waarschijnlijk pijnlijk, maar ook onze foktechnici kunnen – als ze door hun zelf opgeworpen marketingcijferbrij heen kijken – zien dat de melkveehouders 10 procent van hun koeien insemineren met andere rassen. Blijkbaar zijn dit boeren die nooit gelikte vergaderingen bezoeken, niet in de foppende vooruitgangcijfers gestonken zijn en minder tevreden waren over de koeien in de stal dan de geclaimde genetische vooruitgang op papier.