FrieslandCampina moet zich terugvechten op thuismarkten

FrieslandCampina heeft vorig jaar globaal de verkoopvolumes gehandhaafd, maar ervoer bijna overal druk. Nu moet het terugkomen en hogere marges bedingen.Volumegroei heeft FrieslandCampina best gerealiseerd op (deel)markten in Europa, Azië en elders, maar op de meeste grote markten stonden de marges zeker onder druk, en op verschillende plekken ook de volumes. Het was geen goed teken voor FrieslandCampina. Vandaar dat volop wordt ingezet op nieuwe groei, met name ook in de thuismarkten in de Benelux en Duitsland. In Nederland werd op een aantal segmenten nog wel groei gerealiseerd, onder meer met kwark en chocomelk, maar FrieslandCampina had ook flink last van concurrenten als Arla en van huismerkzuivel. Lees ook: Mooie melkprijs, moeizaam jaar voor FrieslandCampinaTegenoffensiefAan een tegenoffensief wordt echter gewerkt, aldus topman Hein Schumacher. Op de Duitse markt is eind vorig jaar al het tegenoffensief ingezet. Onder een nieuwe leiding wordt de bezem door de Duitse organisatie gehaald, worden fabrieken gesloten en stopt FrieslandCampina met de verlieslatende huismerkproductie. Echter, niet de hele huismerkproductie wordt gestopt. Zo heeft FrieslandCampina een mooi huismerkcontract gesloten met supermarktketen Lidl om Vlog-kaas te maken. Verder worden eigen merken weer versterkt. Zo kreeg paradepaardje Landliebe vorig jaar in Duitsland te maken met dalende verkopen, maar dat laat het Amersfoortse zuivelconcern niet op zich zitten. _{Tekst gaat verder onder de foto.}FrieslandCampina handhaafde de verkopen in Azië, maar de verdiensten vielen tegen. - Foto: FrieslandCampinaInzet op verbetering van de margesOok in Zuidoost Azië, China, Afrika en het Midden-Oosten wordt ingezet op verbetering van de marges. Het is nodig, want behalve bij de divisie Ingrediënten stond het resultaat vorig jaar bij alle 4 de overige divisies onder druk. De hoop is dat dit jaar zeker de resultaten in China zullen verbeteren, want al blijft de concurrentie in het kindervoedingsschap groot, met ingang van het nieuwe jaar 2018 zijn er honderden merken van de markt gehaald omdat ze geen officiële productregistratie kregen. Om de verkopen te stimuleren en nieuwe afzetgebieden te bereiken, steekt FrieslandCampina € 90 miljoen in onder meer extra reclame. De hoop is ook dat, nu partner China Dairy Huishan is uitgekocht, de productie van Dutch Lady kindervoeding (van lokaal geproduceerde melk) weer volop ter hand kan worden genomen. Eind vorig jaar begon de productie in de fabriek in Shenyang steeds meer te haperen.MelkaanvoerDe melkaanvoer bleef vorig jaar ongeveer stabiel op 10,7 miljard kilo. Het kan zijn dat die dit jaar licht stijgt, maar tot nu toe ontwikkelt de aanvoer zich conform verwachting. Daarmee neemt ook de kans af dat het eind vorig jaar bekendgemaakte melkremplan nog wordt ingezet, aldus Keurentjes en Schumacher.Lees ook: FrieslandCampina: hogere omzet, flink lagere winst.