Countus: poolprijs uien beter dan vrije marktprijs

Uientelers verdienden in de jaren 2012 tot en met 2018 beter in de pool dan op de vrije markt. Dat blijkt uit een prijsvergelijking van accountantsbureau Countus. “Dat verrast ons ook wel”, zegt Erik Arts, bedrijfsadviseur bij Countus. “Het verschil is een cent verschil, dat is best veel op de krappe marges.”Countus maakte voor uien en fritesaardappelen prijsvergelijkingen, op basis van verkoopresultaten van 80 akkerbouwers in Flevoland over 8 jaren. Hiermee wilde Arts toehoorders inzicht verschaffen op het Countus-webinar Routeplanning 2030, dinsdagavond. “Want je moet de verkoopstrategie hanteren die bij je past. Vergelijken met collega’s leert je of je goed zit.”Vrije marktprijs onder poolprijsDe vrije marktprijs voor gele zaaiuien ligt dus gemiddeld ongeveer een cent lager dan de poolprijs. “We hadden het dichter bij elkaar verwacht. In 2018 zien we zelfs 6 cent verschil. Dat is waarschijnlijk het effect van de voorgaande jaren, waarin het prijsverloop niet best was. Daar word je voorzichtig van. Dan ga je sneller verkopen.” Vrij verhandelen op basis kennis en kundeVrij verhandelen moet je doen op basis van kennis en kunde, zegt Arts. Je haalt je plus door op het juiste moment zaken te doen. Maar dan moet je wel kunnen werken met de prijsfluctuaties in de uienmarkt. Ook is het in de uien belangrijk om een goede kwaliteit te hebben, zodat je kunt profiteren van het goede afzetmoment. Bepaalde kwaliteit in poolTweede oorzaak van de hogere poolprijs is volgens Arts dat een pool een bepaalde kwaliteit hanteert en daarvan afwijkende partijen in het vergelijk van Countus worden meegenomen in de vrije handel. Bij een lagere kwaliteit past meestal een prijskaartje met een lager bedrag. Fritesaardappelen: vrije markt scoort het bestIn de fritesaardappelvergelijking van het accountantsbureau scoort de pool juist het laagste, daarboven de contracten en het beste scoort de vrije markt. “Dit is een indicatie van ons klantenbestand, geen exacte wetenschap”, relativeert Arts. “We hebben niet gekeken naar rassen en afzetmoment. Vrij lijkt in elk geval een prima keuze in deze vergelijking. Het biedt kans op betere prijzen.”Onzekerheid door coronacrisisWat de nabije toekomst biedt, is door de coronacrisis onzeker. “Vraag en aanbod waren in balans, maar nu niet meer. De contractprijzen zijn verlaagd en het is de vraag wat er met het areaal gebeurt.”