‘Stijgende grondprijs helpt niet bij financiering’

Teleurstellend gesprek gehad met de bank, vorige week. We willen grond kopen, die mooi tegen ons land aan ligt. De grond is duur, maar bij stijgende grondprijzen lijkt dit ons een prima investering.Bovendien is de investering gericht op de toekomst. We gaan, of we willen of niet, toch richting van grondgebonden. Dan kun je de ontwikkeling maar beter voor zijn.Hans en ik voerden samen het gesprek. Hanna bleef thuis. Ze vond 3 gesprekspartners voor de bankman te veel van het goede. Aan haar gezicht zag ik dat het haar wel speet. Maar ja, Hans is het jongste lid van de maatschap en die hoort er in ieder geval bij te zijn.Fiks bedrag lenenWe leggen de situatie uit. Hans had alles keurig op papier. Een nieuwe balans gemaakt, waarin de aankoop van de grond was verwerkt. Hoewel we een fiks bedrag moeten lenen, is het eigen vermogen nog meer dan voldoende. Volgens ons tenminste.Waar zijn de cijfers over de resultaten van het bedrijf?Dan volgt de kater. Meteen. Want de bankman vraagt: “Waar zijn de cijfers over de resultaten van het bedrijf? Is er na de investering nog voldoende verdiencapaciteit over?”Hans reageert een tikkeltje verbaasd: “Er is toch voldoende overwaarde van de bestaande grond. Wat heeft ons inkomen er dan mee te maken? Jullie hebben zekerheden genoeg. Daar kun je prima op financieren.” Tegenwoordig zijn resultaten belangrijker voor de bank dan de overwaardeDe bankman glimlacht minzaam:”Dat was de oude wijze van geld verstrekken. Nu kijken we meer naar de resultaten. Die zijn belangrijker voor de bank dan de overwaarde”. Ik kan niet nalaten te zeggen:”Gaan jullie nu niet te ver? Als jullie risico is afgedekt met overwaarde is er toch geen centje pijn? Wat doet ons resultaat er dan toe? Gaan jullie niet te veel op de stoel van de boer zitten? Jullie vak is financieren en risico’s afdekken. Ons vak is boer zijn en blijven.”Inkomen belangrijker dan bezitHet antwoord is: “Dat was vroeger. Nu vinden we het inkomen belangrijker dan het bezit.”“Dus liever een arme boer met een goed resultaat dan een rijke met een lagere bedrijfsopbrengst?”, vraagt Hans. “Zo is het”, zegt de bankman. We maken maar een nieuwe afspraak. We moeten huiswerk maken en hier aan wennen.