‘Greenery moet wel mee in prijsgevecht’

Barendrecht – Coforta, de coöperatie achter The Greenery, verloochent de coöperatieve filosofie niet door ogenschijnlijk het streven van de hoogste uitbetaalprijs los te laten.

Dat zegt althans coöperatiedeskundige Gert van Dijk. Ook directeur Arjen van Nuland van De Nationale Coöperatieve Raad (NCR) denkt dat telers de lange termijn goed voor ogen moet houden en zich niet moeten blindstaren op de prijs.

De coöperatie liet maandag weten dat het telers niet langer een hogere prijs voorspiegelt ‘dan de buurman’. Dat is het logische gevolg van de strategiewijziging naar prijsvechter, stelde de organisatie, die wel voorziet dat de handelsactiviteiten winstgevend te maken zijn. Hoewel het streven naar een hoogste telersprijs een kernwaarde is van een coöperatie, zijn er meerdere manieren om dat te bereiken, stelt Van Dijk, nu professor aan Nyenrode Business University en eerder voorman van de NCR en haar Europese moederorganisatie.

Voorwaarde is dat de besparingen die telers en handelshuis samen behalen in de vorm van winst wordt terug gesluisd naar telers. “Bij de meeste coöperaties gaat het niet om winst, maar om de hoogste uitbetaalprijs voor leden. De coöperatieve gedachte komt wel onder druk als het de winst uitkeert aan vermogensverstrekkers. In een coöperatie gaat het erom dat je de winst uitkeert aan de leden naar rato van het aantal transacties die ze met het handelshuis hebben gemaakt. Ik denk dat dit hier ook het geval is.”

“Een coöperatie moet voordeel opleveren voor haar leden”, aldus Van Nuland, “maar daarbij maken telers de fout teveel te focussen op de prijs alleen. Een coöperatie kan voordeel bieden op tal van terreinen die zich moeilijk in euro’s laten uitdrukken, zoals een soepele logistiek, het bereiken van specifieke afzetmarkten of het waarborgen van de afzet voor de langere termijn. Het is wel zo dat een coöperatie natuurlijk financieel mee moet kunnen en als het even kan regelmatig beter betaalt dan de concurrentie.”

Het strategische belang voor de langere termijn kan soms belangrijker zijn dan een wat hogere prijs op de korte termijn, denkt hij. “Omdat veel telers nu eenmaal in euro’s denken is het voor The Greenery belangrijk om dit besluit goed uit te leggen tijdens de aankomende ledenvergaderingen.”