Bart Keizers: ‘FarmTrade streeft snelle handel na’

Bart Keizers startte in 2015 met het bemiddelingsbedrijf 123huurgrond.nl en wil de handel in de agrarische sector nog meer verbinden. Eind 2019 zette hij de app FarmTrade online.Het agrarische ondernemerschap heeft Bart Keizers met de paplepel ingegoten gekregen. De boerenzoon groeide op in Espel (Fl.) op het akkerbouwbedrijf van zijn ouders. In 2016 ronde Keizers zijn agrarische opleiding in Dronten af in de richting Agrarisch ondernemerschap, waarna hij zijn bedrijf 123huurgrond.nl opzette om te bemiddelen in grond en later ook bietenquotum. Keizers zag meer mogelijkheden en eind 2019 werd de app FarmTrade gelanceerd.Hoe is het initiatief voor FarmTrade ontstaan?“Ik bemiddel grond via mijn bedrijf 123huurgrond.nl. Van daaruit ben ik ook bietenquotum gaan verhandelden. Ik begon mezelf af te vragen waarom ik daar nog tussenin die handel zat. Daarbij wilde ik de handel in de sector wel blijven verbinden en dat vervolgens breder trekken. Ik ben het platform in eerste instantie gaan maken om de handel van bietenquotum te faciliteren. Vervolgens zag ik de mogelijkheid om ook pootgoed te verhandelen via hetzelfde platform. Dat was het begin van FarmTrade.”Eigenaar Bart Keizers (26) van 123huurgrond.nl lanceerde eind 2019 de app FarmTrade. Met de app wil Keizers de handel tussen agrarische bedrijven verbinden. - Foto: Ruud PloegVoor wie is het platform?“Ik had mijn netwerk al in Flevoland en de noordelijke provincies. Vanuit daar ben ik gaan bouwen. Het is voor boeren, handelaren en afnemers; iedereen in de agrarische sector die handel bedrijft. Dat hoeft niet binnen de landsgrens te blijven. Er zitten ook Duitse en Belgische bedrijven op FarmTrade. Aanbieders van onder andere aardappelen staan met naam en locatie genoemd in de app. Dat is een bewuste keuze geweest, omdat ik transparantie wil.”Wat wordt er aangeboden?“Het is een zelfsturend platform. In de verschillende categorieën Producthandel, Machinehandel, Quota, Veehouderij&Fourage en Biologisch kunnen bedrijven zelf groepen aanmaken zoals ‘pootaardappelen’. Ik laat de app meegroeien met de vraag en het aanbod. Natuurlijk stuur ik aan de achterkant wel bij. Maar het is geen marktplaats waar meer advertenties op staan dan aanbod.”Het is geen marktplaats waar meer advertenties op staan dan aanbodIs het aanbod niet te breed?“Goede vraag. Je kunt verschillende handelsgroepen selecteren om te volgen. Het moet wel overzichtelijk blijven, dat is gelijk een uitdaging. We willen met de volgende update een zoekfunctie toevoegen en een in-mijn-regio-knop toevoegen, zodat je in een straal van een aantal kilometer naar aanbod kunt zoeken.”Wat is het verdienmodel?“Het is nu nog investeren. Een kwestie van gas geven, zodat het platform interessant wordt voor bedrijven om te adverteren of een samenwerking aan te gaan. Er zijn al een paar bedrijven die me hiervoor hebben benaderd. Ik pak geen percentage van de handel, want als ik dat nu doe zet ik een rem op de handel. De app moet eerst groeien.”Hoeveel handel wordt daadwerkelijk gedaan?“Toen ik startte hoopte ik op 500 bedrijven na een jaar. Het platform draait ondertussen zes maanden en het duizendste bedrijf heeft zich ondertussen aangemeld. We streven snelle handel na. Een potentiële koper kan via een bel- of whatsapp-knop in de app direct reageren, waardoor de handel soms binnen een uur is gedaan. Het doel met FramTrade is dat 20% van de aangeboden handel binnen één a twee dagen is verkocht en dat lukt. Pootgoed is de laatste maanden veel via het netwerk van FarmTrade verkocht, zo ook uien en landbouwmachines.”Het platform draait ondertussen zes maanden en het duizendste bedrijf heeft zich ondertussen aangemeldWaar hoop je over 5 jaar te staan?“Dat durf ik bijna niet te zeggen. Ik ben al benieuwd waar we over vijf maanden staan. Het gaat om de kwaliteit. Daarmee wil ik zeggen dat de handel eerst moet lukken in Nederland en wellicht in de toekomst ook internationaal.”