ZLTO neemt een gok

De Zuidelijke Land- en Tuinbouworganisatie (ZLTO) krijgt veel voor de kiezen. Problemen bij Vion werken door in de organisatie zelf. Dus moest er gereorganiseerd worden.Eenderde van de medewerkers is of wordt ontslagen. De grote uitdaging is om met deze afgeslankte organisatie de leden toch zoveel te bieden dat ze bij de club willen blijven.ZLTO stapt over over op het zogeheten ANWB-model: leden krijgen voor hun contributie nog slechts een basispakket, en moeten bijbetalen voor extra diensten, zoals leden van de wielrijdersbond moeten betalen voor de wegenwacht. Alleen als er een onderwerp is dat echt van groot belang is voor de hele sector, springt 'Den Bosch' er op. Om goed gevoel te houden voor wat er speelt in het werkgebied, komen er zeven 'relatiebeheerders' die constant op pad zijn, als een soort wegenwachters in ZLTO-tenue.Hiermee neemt de zuidelijke boerenorganisatie een gok. Leden zullen opnieuw de afweging maken of het loont om lid te blijven. Die balans pakt hoe dan ook negatiever uit dan nu. Voor een aantal calculerende zal dit reden zijn om af te haken. Dit model werkt calculerend gedrag bovendien in de hand. Antwoord op de vraag: 'waarom ben ik lid van een brede boerenorganisatie' zal vaker afhangen van wat dat direct aan voordeel oplevert. De oorspronkelijke gedachte 'samen zijn we sterk' verdwijnt naar de achtergrond - wat een andere categorie leden weer zal ontmoedigen.