Van Dronkelaar helpt bij onderhandeling kalvercontract

Henk van Dronkelaar staat kalverhouders bij rondom de contractonderhandeling met integraties. Door goed beslagen ten ijs te komen, kunnen ze tot € 10 meer per plaats eruit slepen.Voormalig kalverhouder en bestuurder van Stichting Mestverwerking Gelderland (SMG) Henk van Dronkelaar uit Oosterwolde (Gelderland) heeft zijn bedrijf afgebouwd en staat nu kalverhouders bij rondom voor sommigen een moeilijk aspect: de contractonderhandelingen met de integraties. Zeker nu de markt gespannen is, moeten kalverhouders volgens hem beducht zijn om het maximale eruit te halen. Aangezien niet iedereen even goed onderlegd is om te onderhandelen, wil Van Dronkelaar kalverhouders daarbij ondersteunen._{Lees verder onder de foto}Henk van Dronkelaar heeft zijn kalverbedrijf afgebouwd en wil nu kalverhouders adviseren rondom de contractonderhandelingen. - Ruud PloegWaarom bent u gestart met dit advies?“Contractonderhandelingen zijn heel belangrijk, maar een deel van de kalverhouders is daar niet zo intensief mee bezig. Er zijn wel adviseurs, zoals van de bank of de accountant, maar die kennen de praktijk niet zo goed. Tegenover de kalverhouder zitten vaak twee mensen aan tafel van de integratie die heel goed weten hoe ze het spel moeten spelen.” Ik wil vechten voor een eerlijke prijs voor de kalverhouders“Ik zeg niet dat ze daar misbruik van maken, maar het is wel belangrijk dat kalverhouders goed beslagen ten ijs komen. Dat maakt de onderhandeling voor hen een stuk gemakkelijker. In het verleden hielp ik ook al eens collega’s en nu ik meer tijd heb wil ik dat meer gaan doen. Ik wil vechten voor een eerlijke prijs voor de kalverhouders.”Hoe gaat een advies in zijn werk?“Ik heb eerst een gesprek met de kalverhouder thuis en taxeer het bedrijf op basis van vergelijkbare situaties en contracten. De technische resultaten zijn daarbij belangrijk. Op basis daarvan maak ik een rapport dat ik de kalverhouder toestuur. Daar staan punten in die hij bij de onderhandeling kan gebruiken. In principe zit ik niet bij het gesprek maar als een ondernemer daarop staat, kan het wel. Ik reken € 60 per uur, zodat een advies meestal tussen de € 300 en € 400 kost.”Hoeveel laten kalverhouders liggen als ze het niet goed doen?“De verschillen tussen contracten zijn altijd groot, ik kom verschillen tegen van € 30 tot € 40 per plaats. Een goede onderhandeling kan zo € 5 tot € 10 verschil maken is mijn ervaring. Voor een bedrijf met 1.000 kalveren is dat toch € 5.000 tot € 10.000 per jaar.”Wat ziet u als de grootste valkuil voor kalverhouders?“Integraties willen soms dat iemand direct tekent en doen voorkomen dat ze van iemand af willen of dat er genoeg andere bedrijven zijn. Dat is een beetje op de emotie spelen, want in de meeste gevallen is dat helemaal niet zo. Een kalverhouder moet daar niet in meegaan, maar zeggen dat hij er even over nadenkt. Als een bedrijf technisch goed draait, staat het veel sterker dan ze zelf soms denken.”Wat vinden integraties van uw service?“Volgens mij hebben ze daar geen problemen mee. Ik sprak laatst iemand van een grote integratie en die vond dat ze zelf mondig genoeg waren.”