Slim snijden en nee verkopen helpen Arla vooruit

Arla heeft een duidelijk betere eerste helft van 2019 dan van 2018, door slim snijden en betere verkopen. En al gaat de Arla melkprijs omhoog, en tendeert die van Frieslandcampina omhoog, toch kan Arla qua melkprijs de Amersfoorters nog niet bijbenen.Arla heeft in de eerste helft van 2019 de naar eigen zeggen beste prestatieprijs in 3 jaar tijd neergezet. Die prijs bedroeg € 36,10 per 100 kilo, wat € 1,40 hoger is dan vorig jaar in de eerste zes maanden. Arla vindt weg terug omhoogArla heeft de weg terug omhoog gevonden, maar het wil niet zeggen dat de zuivelreus het bijvoorbeeld beter doet, qua melkgeld, dan FrieslandCampina. Die betaalde over de eerste helft van dit jaar een melkprijs uit van € 37,90 per 100 kilo, en dat is € 1,16 per 100 kilo meer dan vorig jaar. Met andere woorden: FrieslandCampina blijft het beter doen, maar Arla loopt een beetje in. Vorig jaar had Arla het echter heel zwaar, onder meer door de vastzittende melkpoedermarkt. Dit jaar gaat het iets beter. Dat is voor een goed deel te danken aan de iets rustigere markt, maar ook aan de betere verkopen.Arla stapte uit verliesgevende retailcontractenIn Europa deed Arla het slimmer, door uit de verliesgevende retailcontracten te stappen. Dat is iets wat concurrent DMK 2 jaar geleden al deed. Beiden zeiden tegen de grote supermarkten in de EU: willen jullie melkproducten onder de kostprijs? Koop ze dan maar ergens anders! DMK kon dat doen omdat het toch een flink deel van de melkaanvoer kwijtraakte, Arla deed het en compenseerde het verlies aan afzet (deels) met extra verkopen buiten de EU. Daar zit voor Arla nog veel groeipotentieel, en het had de markt blijkbaar mee. Meeste groei in merkloze productenDe onderneming staat zich er op voor dat het veel groei behaalt met merkproducten, maar op de internationale markt groeide het duidelijk harder met merkloos dan met merkproducten. Ook de ingrediëntendivisie en de handelspoot doen het goed. In China is Arla nog steeds vrij klein, maar het boekte wel een succesje waar FrieslandCampina jaloers op kan zijn. Het assortiment biologische producten kon er worden uitgebreid met biologische kindervoeding. De collega’s in Amersfoort hebben dat niet nog voor elkaar.KostenbesparingenNaast de betere verkopen spelen ook de kostenbesparingen een grote rol in het verbeterde resultaat. Met het Calcium-kostenbesparingsprogramma wil Arla over een reeks van jaren in totaal € 400 miljoen besparen. Daarvan moet € 300 miljoen ten goede komen van een hogere melkprijs, de rest aan het bedrijf zelf. Als er zich geen verdere problemen voordoen, dan stevent Arla af op een over het geheel veel beter jaar. De grote onzekere factor is echter de brexit. Die kan flink roet in het eten gooien.