RFC’s doordachte beslissing melkaanvoer levert veel reacties

FrieslandCampina (RFC) kondigde deze week aan de melkaanvoer te willen remmen. Hier kwamen veel reacties op.De reacties op de aangekondigde aanvoerbeïnvloeding door FrieslandCampina zijn niet van de lucht. Een hele groep melkveehouders ziet het als een doorkruising van de (eventuele) groeiplannen, of van het onaantastbaar geachte leveringsrecht. Anderen denken dat FrieslandCampina de melkaanvoer gaat beperken of vinden dat het management te weinig doet om hun melk tot waarde te brengen. Kortom, het bestuur krijgt deze weken heel wat voor de kiezen op de ledenvergaderingen. Dat is in ieder geval wat een stevig aantal leden aangeeft. Anderen wachten niet af en bellen direct de concurrent op. Daar zijn nog wel ongebreidelde groeikansen (binnen het systeem van fosfaatrechten en de eisen van grondgebondenheid).Doordachte beslissing van FrieslandCampinaToch heeft het bestuur van FrieslandCampina duidelijk haar knopen geteld voordat het met de maandag bekend gemaakte plannen de boer op ging, zo wordt bevestigd in kringen rond de coöperatie. De onderliggende studies, ex-ante rapporten en dergelijke zullen niet snel op straat belanden, maar met een bij voorbaat kansloos plan gaat de coöperatie heus niet de zaaltjes in, mag je aannemen. En al zijn er knelgevallen, bedrijven die met de vingers tussen de deur komen en ondernemers die hun groeiambities zien geknakt, het verhaal dat het bestuur heeft te vertellen, klopt, zo meent het. FrieslandCampina heeft te lang stilgestaanTerwijl de zuivelwereld om FrieslandCampina druk bezig was om in te spelen op de snel veranderende melkmarkt, leek het bij de Nederlandse zuivelreus stil te blijven. Meer nog: het volume minimaal renderende en verlieslatende melk groeide in de voorbije jaren alleen maar. FrieslandCampina kan het zich rustig veroorloven om ruwweg 2 miljard kilo melk te verliezen zonder dat de winstgevendheid van het bedrijf wordt aangetast. Voor ledenbedrijven hoeft overigens niet hetzelfde te gelden. Die kunnen nog steeds heel blij zijn met die 2 miljard kilo die ze bij kunnen leveren. Bovendien is het niet de insteek van de coöperatie om leden te lozen, maar voor de onderneming en ook de coöperatie als geheel is de grote plas laagrenderende melk geen situatie om trots op te zijn. Een veelgehoorde kritiek op FrieslandCampina is dat het deze situatie te lang heeft laten voortbestaan, waardoor leden onnodig lang in de veronderstelling bleven dat qua bedrijfsgroei de bomen tot in de hemel reikten.Topline-melk moet winstgevendheid vergrotenDaarom is vorig jaar al een initiatief ingezet om de verwaarding van melk aan de onderkant van de markt te verbeteren. Intern heet dat proces ‘fast forward’. Nu is een vergelijkbaar initiatief aangekondigd om meer te verdienen aan de bovenkant van de markt, met ‘Topline-melk’, zoals FrieslandCampina het noemt. Dat groeisegment moet de winstgevendheid vergroten.De verwachting is bij FrieslandCampina dat leden die deelnemen in het Topline-segment duidelijk meer groeikansen hebben dan de leden in het gangbare segment. Voor de coöperatie als geheel blijft een basisgroei van bijvoorbeeld 1,5 tot 2% per jaar altijd mogelijk, maar in het topsegment dus meer. Als de vraag naar melk in het hoogste segment ook nog hoger is dan eerst verwacht, kunnen eerst de bestaande leveranciers proberen deze extra vraag op te vangen. Lukt dat niet, dan kunnen nieuwe toetreders meedoen, zo is de insteek. Zo blijven zelfs behoorlijke verschillen in groei mogelijk tussen bedrijven onderling. Van krimp wordt in geen van de segmenten van FrieslandCampina’s totale melkplas uitgegaan. De tijd van snelle groei voor individuele bedrijven lijkt echter voorbij. Lees ook: ’Rem op melkaanvoer kan crashen’