‘Boeren moeten meer samenwerken’

Boeren en tuinders moeten meer samenwerken met elkaar en met andere ketenpartijen, zodat meer waarde kan worden toegevoegd, vindt Rien Nagel, lid van de raad van bestuur van Rabobank.Rabobank denkt dat de Nederlandse land- en tuinbouw te veel vastzit in bulk. Dat geldt nog het meeste voor de varkenshouderij en de tuinbouw, maar ook elders moet voortdurend worden gezocht naar onderscheidend vermogen, aldus Rien Nagel. Nagel is als lid van de raad van bestuur verantwoordelijk voor het binnenlandse retailbankbedrijf. Agrariërs hebben door dunne marges vaak beperkte buffers, zodat ze bij tegenslag al gauw in de problemen komen. Een groeiend probleem, aldus Nagel, want als de tegenslag bestaat uit bijvoorbeeld de uitbraak van een dierziekte of een door noodweer mislukte oogst geeft de overheid minder vaak noodsteun dan vroeger. Bovendien is marktbescherming afgebouwd.De omslag naar toegevoegde waarde zal vaak alleen mogelijk zijn door samenwerking, aldus Nagel. Bijvoorbeeld tussen boeren, maar ook door bijvoorbeeld een stuk ondernemerschap aan een andere ketenpartij te gunnen. In de tuinbouw en varkenshouderij ontbreekt zo’n ‘dirigent’ en de Rabobank wil actief ketens helpen zich te organiseren.Nieuwe financieringsvormenDe bank wil de sector ook bedienen met nieuwe producten. Lease komt op, aldus directeur food en agri Ruud Huirne. Het oude dochterbedrijf DLL verhuist van Eindhoven naar Utrecht, gaat vermoedelijk Rabo Lease heten en komt dichter op het bankbedrijf te zitten. Lease groeide de afgelopen jaren hard in het loonwerk, aldus Huirne, waar mede hierdoor het uitstaand krediet tussen 2010 en 2016 is afgenomen van € 738 miljoen tot € 344 miljoen. “Maar ik denk dat lease ook in de primaire sectoren gaat groeien.” Datzelfde geldt voor pacht. Daarnaast zoekt Rabobank mogelijkheden om de kredietverlening aan de sector op peil te kunnen houden, of soms zelfs uit te kunnen breiden. Nieuwe bankregels maken dat de balans van Rabobank korter moet, wat betekent dat de bank meer geld moet aanhouden. Daar komt bij dat vermogende investeerders in een ongunstig spaarklimaat zoeken naar rendement, en dat het risicoprofiel van sectoren verandert. Rabobank wil met Rabo & Co op deze ontwikkelingen inspelen. Het gaat om een pilotproject met tot nu toe tien deelnemers die deels (maar niet allemaal) uit de land- en tuinbouw komen. De gedachte is dat Rabobank bijvoorbeeld de helft van een financiering met een klassiek bankkrediet invult en daarnaast vermogende klanten de mogelijkheid biedt de andere helft voor hun rekening te nemen, tegen een bancair rendement.De bank krijgt van de vermogende particulieren een vergoeding van 1 procentpunt. Dus bij een rente van 4% gaat een kwart naar de bank. Rabobank vraagt vooralsnog ten minste een ton in te brengen. In mei wordt de pilot opgeschaald.