Advies bij verkoop akkerbouwproducten

Franse akkerbouwers kunnen hulp krijgen bij de verkoop van hun landbouwproducten.Op de landbouwbeurs Sima, deze week in Parijs, presenteerde het bedrijf Piloter sa Ferme (manage je boerderij, red.) een programma dat de akkerbouwer helpt bij de verkoop van zijn producten. Het programma combineert marktinformatie van verschillende landbouwproducten met relevante gegevens van de akkerbouwer. Daarbij gaat het om zaken als kostprijs, opslagcapaciteit en de mogelijkheid om financiële risico’s te dragen. “Wat we ook invoeren is de bereidheid van de akkerbouwer om risico’s te dragen”, vertelt Xavier Faure, verantwoordelijk voor productontwikkeling bij Piloter sa Ferme. Wekelijks geactualiseerde marktinformatieHet programma is beschikbaar voor de producten koolzaad, soja, droge erwten, voedergewassen, brouwgerst, mais en tarwe. Ook is er de mogelijkheid het meest geschikte moment voor brandstof te bepalen. In principe wordt de marktinformatie wekelijks geactualiseerd. “Of vaker als dat in bepaalde periodes nodig is.”Xavier Faure (33): "Veel akkerbouwers ervaren de markt als erg complex en zijn onzeker over de beslissingen die ze nemen." - Foto: Mark PasveerFaure wijst erop dat het niet een systeem is waarop de ondernemer blind kan varen. “Het is een rationele ondersteuning van het verkoopbeleid van de boer; een hulp. We mikken op boeren die nu al veel zelf verkopen, en op boeren die nu bij de coöperatie zitten, maar graag mee zelf zouden doen. Wat je bij een bepaalde groep boeren ziet is dat de markt ze stress oplevert, dat ze zich liever concentreren op de kern van hun vak: de teelt van gewassen. Maar voor iedereen geldt dat de markt waarop producten worden verkocht complex is, en tijdrovend om voldoende te kennen. Nogal wat telers zijn daardoor onzeker over de beslissingen die ze hebben genomen.”Saas-productDe eerste module dateert van 2013. In de periode daarna is die in de praktijk getest.Piloter sa Ferme wordt verkocht als een zogenoemd saas-product; software as a service, ofwel een software-dienst. Een abonnement kost € 8 per hectare per jaar, met een maximum van € 960 per bedrijf.