Agrifirm wil winst opvoeren

Agrifirm wil de winst verder opvoeren. Het extra geld is nodig om de strategie van de relatief vers aangetreden topman Dick Hordijk te kunnen uitvoeren. Samengevat gaat Agrifirm zich onder Hordijk meer richten op toegevoegde waarde. Dochter Nuscience krijgt een cruciale rol toebedeeld.Agrifirm blikt terug op een lastig jaar. De winst kwam uit op ruim € 30 miljoen. Precies het niveau waar oud-topman Ton Loman structureel op wilde uitkomen. Maar de in juli 2016 aangetreden topman Dick Hordijk komt na een strategische herziening tot de conclusie dat € 30 miljoen te weinig is om de ambities van Agrifirm te kunnen waarmaken. Hordijk wil geen getal noemen, maar duidelijk is dat de winstgevendheid richting 2020 echt flink omhoog moet. Agrifirm domineert met ForFarmers en De Heus de Nederlandse mengvoermarkt en is Europees een grote speler. Maar ‘Europees’ betekent weinig als je geen geld verdient over de grens. Dat geldt des te meer als je een Nederlandse coöperatie bent. De circa 17.000 leden die Agrifirm telt, werden voor een groot deel ooit lid vanuit de coöperatieve gedachte dat door samen te werken de inkoop van het voer en benodigdheden voor de teelt goedkoper en beter kan.Buitenland onder de loepDochterbedrijven die ver van het Nederlandse erf opereren hebben daarom voor Agrifirm’s hoofdactiviteit, voer, drie functies: Door het aanbrengen van volume goedkoper kunnen inkopen, het over de grens kennis opdoen en winst pakken, zodat het voer in Nederland goedkoop kan worden aangeboden. Dit besef maakt dat Agrifirm zo goed als de stekker trekt uit de Duitse mengvoermarkt. Alleen het grensgebied wordt nog bediend. Agrifirm trok zich wat betreft de plantaardige activiteiten al eerder terug uit Duitsland. Vanwege de prijsvechtersmentaliteit van Duitse veehouders en omdat het bedrijf niet groot genoeg is om op allerlei typisch Duitse niches in te spelen, trekt Hordijk zo goed als de stekker uit de Duitse mengvoermarkt. Een fabriek in Neuss is reeds verkocht aan het Duitse DTC en voor twee andere fabrieken die varkens- en vleeskuikenvoer maken, wordt naar partners gezocht. Het besluit is begrijpelijk als je naar de cijfers kijkt. In 2016 zag Agrifirm de omzet over bijna de hele breedte van het bedrijf afnemen. De netto-omzet van Agrifirm in Duitsland daalde van € 270,4 miljoen naar bijna € 201,8 miljoen. Een teruggang van 25%. Winstgevendheid in Duitsland is geen exclusief Agrifirm-probleem. De Heus brandde zich nooit aan de markt en ForFarmers boekte vorig jaar in Duitsland een fors lagere brutomarge dan in Nederland.Nuscience in hart strategieDe nieuwe strategie noopt ook tot meer investeringen. De bulk van de investeringen is gericht op de betrekkelijk kleine dochter Nuscience, die in 2016 flink bijdroeg aan de winst en circa € 450 miljoen omzet per jaar boekt. Nuscience maakt premixen, concentraten en voeding voor jonge dieren; producten met hoge toegevoegde waarde, die wereldwijd worden verkocht.Maar het succes van Nuscience is voor Agrifirm geen reden het bedrijf uit te knijpen. De specialiteitenmarkt is nog versnipperd en dus moet het bedrijf de kans krijgen te groeien. Nieuwe fabrieken werden gebouwd in Drongen en Tianjin, een grote Chinese havenstad. Het bedrijf groeide door overnames in onder meer Brazilië en Uruguay. De jacht naar acquisities gaat verder.Mengvoermarkt draait om tonnenAlleen door Nuscience te laten groeien, kan het bedrijf structureel fors aan de winst bijdragen, zo luidt het devies. Maar Agrifirm wil ook investeren in een sterkere samenwerking van Nuscience met het mengvoerbedrijf. De mengvoermarkt draait van oudsher om tonnen. ForFarmers stapte met zijn ‘Total Feed’-principe al eerder af van het denken in tonnages. Het bedrijf zet nu in op producten waarin meer onderzoek en ontwikkeling zit, samenwerking met speciaalvoerfabrikant Nutreco en advies. Agrifirm beweegt al jaren deze richting op, maar wil nu versnellen. Kennis delen binnen de groepDaarom wordt Nuscience meer betrokken bij de hele groep. Agrifirm bouwt aan een platform waarbij de kennis van Nuscience, het mengvoerbedrijf en in mindere mate de akker- en tuinbouw worden gekoppeld. Het platform bestaat deels uit een concrete digitale plaats waarop onderzoeksgegevens en dergelijke staan, maar ook uit overleg tussen mensen die voor de verschillende divisies werken. Het doel: onderscheidende producten. Geen gekke gedachte, want de belangrijkste concurrenten hebben geen specialiteitendivisie in eigen beheer.