Hoge ambitie bij ruwvoeronderzoekers

Van de Meerakker Service en Nutrilab gaan samen ruwvoeronderzoek doen. Binnen twee jaar willen ze 10% van de markt in handen hebben. Naast service moet de prijs veehouders over de streep trekken.Van de Meerakker Service is vier jaar geleden opgericht door ex-varkenshouders Ruud van de Meerakker (48) en zijn broer Jan. Inmiddels is Jan van der Weijden aangesloten en heeft het bedrijf tien monsternemers op de weg. Het bedrijf verzorgt de complete mestadministratie voor loonwerkers en monstername voor veehouders en akker- en tuinbouwers. Recentelijk is het bedrijf een samenwerking aangegaan met Nutrilab in Giessen. Dat laboratorium doet al jarenlang onder andere grondstofonderzoek voor de mengvoerindustrie. Gezamenlijk bieden ze nu ruwvoeronderzoek voor melkveehouders aan.Waardoor is de samenwerking met Nutrilab geboren?“We deden al aan ruwvoeronderzoek maar wilden een breder basispakket, breder sporenpakket en alles digitaal inzichtelijk maken voor de veehouder. Ook de snelheid van onderzoek wilden we verhogen. Tegelijkertijd zocht Nutrilab naar uitbreiding van de activiteiten. Zo werden we partners in ruwvoeronderzoek. Inmiddels voldoen we aan de regelgeving vanuit het ministerie.”Ruud van de Meerakker (48), mede-eigenaar van Van de Meerakker Service, verwacht binnen twee jaar 10% van de markt van ruwvoeronderzoek in handen te krijgen. - Foto: Van AssendelftHoe ziet de markt van ruwvoeronderzoek eruit?“Jaarlijks worden ongeveer 100.000 kuilen bemonsterd. Met ons erbij zijn er vier laboratoria in Nederland die dit onderzoek doen. Eurofins Agro (voorheen BLGG) is veruit de grootste, daarnaast zijn er dus nog drie partijen.”Wat is jullie ambitie qua marktaandeel?“We willen binnen twee jaar 10% van de markt doen, verdeeld over heel Nederland.”Waarom zouden melkveehouders met jullie in zee gaan?“We bieden een lage prijs, maar zeker ook een goede service. We zijn een klein bedrijf met korte lijnen en een lage kostenstructuur. Het laboratorium is groot genoeg om efficiënt te kunnen werken. We hanteren geen voorrijkosten en rekenen 10% tot 15% minder dan onze grootste concurrent. Voor een bedrijf met 100 melkkoeien is dat een besparing van € 150 tot € 200 per jaar. Daar komen voordelen bij eventueel andere onderzoeken voor grond, mest of water nog bij.”Kan een klein bedrijf wel mee qua kennisontwikkeling en ondersteuning?“Absoluut, juist daarom hebben we de samenwerking met Nutrilab gezocht. Er werken daar 35 mensen die vooruit willen. We hebben al meer dan 1.000 klanten en zijn groeiende. We hebben alles in huis wat nodig is en zijn toch flexibel om snel te schakelen. Ons werk wordt steeds professioneler, ook omdat de overheid steeds meer eist van bedrijven die voor wettelijke taken monsters nemen en verwerken.”Verwacht u nog meer nieuwe aanbieders op deze markt?“Ik voorzie niet zo snel een nieuwe speler. Het is niet gemakkelijk om zowel een laboratorium voor elkaar te krijgen als een buitendienst op te tuigen. Ik denk dat dit het wel is de komende tijd.”Leer alles over ruwvoer op 15 of 22 juni tijdens de Boerderij Ruwvvoerronde Gras